STRATEGIE PRAGMATICO-TESTUALI E NEUROMARKETING: INTERESSE E SFORZO COGNITIVO NELLA DECODIFICA DELLA PERSUASIONE NELLA COMUNICAZIONE PROMOZIONALE IN ITALIANO

Con il presente studio esplorativo si propone una metodologia ecologica che integra modelli teorici e tecniche analitiche della linguistica pragmatica e del neuromarketing. Lo scopo è esplorare la relazione tra strategie pragmalinguistiche di coinvolgimento del destinatario (dimensione estetica, ancoraggio esperienziale, inferenziazione) e reazioni neurofisiologiche a stimoli reali e comportamenti dei lettori in fase di decodifica di testi di comunicazione turistica con finalità persuasiva. Attraverso task di lettura monitorata con eye-tracking ed EEG vengono rilevati i parametri neurofisiologici dell’attenzione visiva, dell’interesse cerebrale e dello sforzo cognitivo, integrati con le risposte dichiarate dai partecipanti. I risultati restituiscono connessioni, in particolare tra le strategie del coinvolgimento qui considerate e i parametri di interesse e sforzo cognitivo, mostrando la loro rilevanza per la persuasività dei testi promozionali.